广州别墅区的“野生”主播:20万粉丝,供养5个
日期:2020-01-13  作者:IBM ThinkPad笔记本电脑  来源:

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在中国,已经有超过 8 亿人在使用短视频,他们每天在短视频平台上分享、记录自己的世界。年关将至,刺猬公社联合快手一同发起“快手浮世绘”内容专栏,我们将在接下来的一个多月时间里,把来自内蒙古、黑龙江、湖南、甘肃、山西、浙江、广东......等地的十个故事分享给大家,看似平淡的生活背后涌动着火热的生命力。

快手

2019 年刚过,一位粉丝“ 50 万+”的女装主播发布了一个短视频作品,说自己在和财务对账,“一年流水过亿,太难对了”。这篇文章的主人公同样做着服装直播生意,她们的直播基地,是广州增城区新塘镇的一个别墅区。这里聚集了一批外来主播,她们吃住都在别墅里,“以前直播回家,现在下播上楼”。

四川“奇葩”主播在广州

“宝宝们,今天晚上我会把所有的货清得干干净净。我们四川人就说‘处(chū)理(lī)货咯’。”

2019 年 12 月 23 日,我在主播小A的提前告知下,进入了她的快手直播间。当时她告诉我,这是她们年前在广州最后一次服装直播。

“老铁们”“家人们”是快手上直播卖货的主播们对粉丝最常用的称呼,“宝宝”这个称呼显得有些“格格不入”。

“小A家直播”(以下简称“小A家”)的三位主播小A、大哥、媛子都是四川人,小A和大哥算是合伙人,媛子是后加入的“股东”。

从左至右依次为小A、大哥和媛子

四川话自带一点嗲气,对于“老铁”这样的称呼,小A有点不好意思说出口。“我们喜欢说‘乖乖’‘宝宝’,网络直播的话用‘宝宝’可能好接受一点,就是‘宝贝’的简称”。

见面时,她们和镜头上差别不大。只不过,少了妆容和镜头的一点美颜效果,三人脸上有明显的疲惫和倦意。

小A是“门面担当”,A取自她英文名“Amy”的开头字母,大家私下里也这么叫她。

大哥其实是一位女性,之所以被称为“大哥”,和她的直播风格有关。

“不知道哪一个粉丝起的,然后大家都跟着叫,反正我性格本身就像男孩子。”我问她喜欢这个称呼吗,她很开朗地说:“不存在(不要紧)喜不喜欢,客人喜欢就行。”

她的嗓音有点沙哑,说话有北方人的爽利,更会在秒杀抢拍的时候突然提高音量,“这件 59 米秒给你们!懂的宝宝们去拼手速吧,来3、2、1!” 

在快手世界,一米代表一元。

“小A家”现在有 20 万粉丝,在快手平台上属于中腰部主播。虽然是四川人,但她们的直播定位是广州市。

来广州前,她们在成都和广州的批发市场合作,整个四川的零售都在她们手上拿货,赚中间差。

中国整个服装市场的大部分货源都在广州,广州的批发市场会跟厂家合作,相当于一手批发;转一道手,到其他城市的批发市场,基本上都是二手批发。

“一般情况,一批就是冬天杭州,夏天广州。”大哥说,到广州直播卖货相当于接近一批。

广州聚集了不少像三人一样的外来主播,有她们的“老乡”,也有来自天津、唐山、洛阳等地的人,粉丝多数在10~ 50 万,都属于腰部主播。

2019 年刚过,一位粉丝“ 50 万+”的快手主播发布了一个短视频作品,说自己在和财务对账,“一年流水过亿,太难对了”。

这些主播中,有人专做休闲,有人专做大码,“小A家”进货款式偏淑女,用她们的话说就是“仙仙的”。成都是个休闲城市,女孩子们爱美爱玩,她们的服装就一直延续这种风格。

“像出去玩、聚会、泡吧、去海边,这些场合会选择这种衣服的人偏多一点,平时上班族就可能不太接受这种风格。我们的衣服挑人,要稍微洋气一点,年龄大一点可能都穿不出(效果)来。”大哥说。

主播们的年纪也不小了,大哥说自己都快要奔四了。小A是 86 年的,媛子最小,是“第一批迈入 30 岁的 90 后”。

我们真的像直播界里面的奇葩,都那么大年龄了,还在做直播。”她们自认为。

以前下班回家,现在下播上楼

广州增城区新塘镇的凤凰城凤曦苑,是小A直播的地方。

因为预定住宿时不够仔细,我在定位时直接搜索了“凤凰城”,住在了有凤凰雕像地标的“凤凰城交通中心”附近。等我放好行李才发现,凤曦苑离我的住处还有 5 公里距离。

打车路上,司机告诉我,凤凰城从前是新塘本地的富人区,有很多做服装生意的老板,小区门口的保安也向我证实了这一点。别墅区管理严格,保安认脸识人。

也正因为如此,司机师傅不太愿意操逼小说接凤凰城的单,因为“没有凭证保安不让进,经常要在门口等好久,有时候定位错了,在里面 10 多分钟都找不到路”。

我到访的第一天晚上正逢圣诞节,有些住户的窗户上有“Merry Christmas”喷绘,透过窗能看到客厅里装饰过的圣诞树。循着门牌号走到小A家门口,窗帘关着,院子里铺着打包的包裹。

凤凰城楼盘分为高层住宅区和别墅区,这栋别墅上下两层大约 300 平方米,月租只要一万多,是她们了解到广州房租最低的别墅区。而她们在成都很小的档口,一年的房租就要 30 多万。

除了离货源地近之外,这是她们搬来广州的另一个重要原因。

别墅里三位主播,还有一对夫妻和两个小姑娘, 7 个人吃、住、工作都在一起。一楼右手边的客厅是她们的直播间,左手边的房间用来当作仓库,楼上是卧室。

我去见她们的时候,那对夫妻有事回了老家。年纪最小的员工包子说,这里和在成都最大的区别是,“以前是下班回家,现在是下播上楼”

小A和大哥说,这些别墅区里有很多同期做直播的主播。她们不算认识,但互相大概都知道彼此。

“你们是怎么发现的?”

大哥打开快手,点开最上方右侧的“同城”一栏给我看。

在这里,你可以看到“附近的直播”和“附近的人”,还能够准确知道他们与你的距离。在我浏览的时候, 5 公里内就有 6 家在做服装直播的快手主播,最近的离小A家只有 700 米。

在小A家的快手同城界面

“我们也主动接触过,但是没有想象中好接触。”

大哥指着“附近”一位主播说,“她也是成都来的,他们是一家人在这边,住西区,和我们家街道、门牌号一模一样。”

主播叫米米,和小A家的服装风格非常相近,以“仙”为主。

知道米米的地址,是因为一次“快递乌龙”。小A家住在东区,有一次快递员不小心把西区的包裹误送过来。大哥按地址过去送货,发现原来就是在快手上见过的主播。

但两家也仅仅打过这一次照面。“我这个人比较热情,想着都是成都来的,老乡嘛,彼此能有个照应。结果人家出来拿快递,就把门开了一个小缝。”大哥边说边用拇指和食指朝我比划。

互联网的便利连接人与人,同行们也能更快关注到彼此。但在现实中却多了隔阂,少了亲切感。

“我们以前做批发的时候,对面也好,隔壁也好,里面很多人的关系都特别好,在市场碰到了就会打个招呼。”但现在没有了。

这座一线城市,在这个看上去生活优渥的小区,直播的人越来越多,不停地有人来了又走。同行竞争激烈,彼此顾忌。

从零售批发到网络直播

小A和大哥从小就认识,两人的老家在四川巴中,一个五线城市。

大哥 15 岁到成都读新华职中,毕业后发过传单,卖过手机,做过冒菜。有空窗期,也有赚钱的时候,“ 2004 年我做手机批发,那时候好赚钱,一天我可以做七八千、上万。”

“小A做得早,她在学校就开始开服装店了。”

小A比大哥小三岁, 15 岁也来到成都,在一所师范学院读幼师。

当时她在舞蹈专业上比较突出,经常有商业演出的机会,攒了一笔钱,加上家里的支持,在学校附近开了一家服装店。

“当时也不是为了赚钱,就是小女孩的梦想。”因为要兼顾上课和照顾店面,大哥有时候会过来帮她看店。

服装店在《成都》歌词里提到的玉林街附近,那是个黄金地段。据大哥回忆,来商业街的有钱人居多,有一次她在店里只待了一小会儿,有位女顾客一个人就买了 10 多件衣服。

因为要上课,小A的店铺开了几个月就关停转让了,“应该是03、 04 年的时候,我永远记得转让费是 4 万。”

当时门面的月租只有3、 4 千元,但有个收转让费的规矩,小A解释说,“好比说我在这里租房,然后站住脚,你如果要接替我,除了给房东的房租外,还需要给我一定的转让费。”

毕业之后,小A做了舞蹈演员,开始跑商演。直到 2007 年在成都市中心租了间铺子,开始全心投入到服装行业。 2014 年,她又从零售转型,和大哥一起在成都做二手批发。头两年生意还不错。

2016 年,我国服装行业正处在供应链调整期,逐步向电商渠道等新型模式转型,网购渠道占比也逐步上升。

小A的实体店生意逐渐变得萧条。为了清货,很多衣服都在亏着卖。铺面租金非常贵,加上员工开支、税收、水电、物业, 2016 年收支勉强拉平,接下来的两年都在亏损。 2017 年,两人亏了大约 60 万。

2018 年年底,小A和大哥发现批发市场有档口架起手机支架,好像在拍什么。

“我们看到别人在直播,那我们也试试。而且(生意)确实在亏,我们也打算往电商这个方向走。”

在国内服装电商领域,淘宝、天猫、京东、唯品会称霸电商平台,而快手作为短视频平台“天然”对电商有好感度, 2019 年 6 月的《快手平台电商营销价值研究》报告显示,快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平。

在进入快手之前,她们在其他平台开了账号,那个平台主打明星和网红,没有形成“带货”氛围,很快就播不下去了。但如果申请成为淘宝直播的个人主播,门槛又很高。对小A这样的野生主播来说,快手是最便捷的平台。

2018 年 12 月 4 日,紧跟步伐,小A在快手上发布了第一个作品,但冷启动的账号并没有多少粉丝,直播间也常常只有 10 多个人在看。

她们还是坚持直播,一是看到别人的档口有了些起色,二是她们的处境也不会更糟了。

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